9 Verkaufspräsentationstipps, die mehrere Geschäfte abschließen

Sie haben hart daran gearbeitet, starke potenzielle Kunden zu finden. Sie haben Berührungspunkte geschaffen E-Mail Marketing und gezielte Anrufe, und Sie haben jetzt erfolgreich eine Präsentation bei einem wichtigen Kunden aufgesetzt. Sie sind zuversichtlich, dass die Qualität Ihres Produkts und Ihre persönlichen Verkaufstechniken glänzen werden. Geschäfte zu machen erfordert jedoch mehr als ein gutes Produkt und einen kompetenten Verkäufer. Die Vorbereitung auf ein Verkaufsmeeting ist entscheidend. Deshalb haben wir die 9 besten Tipps zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, Ihr Selbstvertrauen zu stärken und mehr Geschäfte abzuschließen.



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1. Geben Sie den Ton an

Die erste Kommunikation beim Treffen sollte positiv sein. Beginnen Sie mit einer positiven Aussage, die nichts mit der bevorstehenden Präsentation zu tun hat einen positiven Ton für das Treffen setzen. Es kann so einfach sein wie „Das sieht toll aus“ oder „Was für ein schöner Bleistift, ich liebe sie“. Sobald ein positives Gefühl des Treffens etabliert ist, ist es einfacher, den Fluss in diese Richtung aufrechtzuerhalten.

2. Erste und letzte 10

Das hat die Forschung bewiesen die ersten 10 Minuten und die letzten 10 Minuten des Spiels sind die wichtigsten. Die ersten 10 Minuten sind eine Zeit, in der potenzielle Kunden normalerweise sehr aufmerksam sind, sodass Sie sich in dieser Zeit auf wichtige Informationen konzentrieren können.

Denken Sie auch an die Gesamtlänge des Meetings, da der Bereich der Aufmerksamkeit in der Mitte abnimmt, wenn Präsentationen informationsreich werden können, bevor Sie in den letzten 10 wieder einen Deal abschließen.

3. Stellen Sie die richtigen Fragen

Möglicherweise neigen Sie dazu, ein Meeting damit zu beginnen, dass Sie sofort in Ihr Feld springen. Natürlich haben Sie Ihre Hausaufgaben gemacht und der Kontakt mit dieser potenziellen Person führte zu einem Treffen, sodass Sie sich bereit fühlen. Aber mach weiter verstehe deine Perspektive hört nicht auf, wenn die Präsentation beginnt.

Beginnen Sie also mit einigen Fragen, um die Schmerzpunkte zu entdecken oder zu bestätigen und die Herausforderungen zu verstehen, mit denen Ihr potenzieller Kunde konfrontiert sein könnte. Wenn Sie bereits eine gründliche Diskussion geführt haben, zeigen Sie, dass Sie sich um den potenziellen Kunden kümmern und seine Zeit genug schätzen, um auf Details zu achten, indem Sie bestätigen, was Sie wissen, und fragen, ob Ihnen etwas fehlt.

Du kannst Fragen:

  • Was hat sich seit unserem letzten Gespräch geändert?
  • Wie läuft die Planung? Läuft alles rund?
  • Was ist Ihr Hauptziel des heutigen Treffens?
  • Was sind einige der Hindernisse, mit denen Sie derzeit konfrontiert sind?

4. Maßgeschneiderter Zugang zum Meeting

Sobald Sie die richtigen Fragen gestellt haben, wissen Sie, auf welche Aspekte Ihrer Präsentation Sie sich verlassen und welche Sie überspringen oder ändern sollten. Ist ein neues Anliegen aufgetaucht? Wenn sich etwas von dem unterscheidet, als Sie zuletzt gesprochen haben, stellen Sie sicher, dass Ihr potenzieller Kunde weiß, dass Sie es hören, und ihn während des Meetings kontaktieren wird.

Nehmen Sie Informationen in Ihre Präsentation auf, die bei früheren Kontakten mit einem potenziellen Kunden aufgedeckt wurden, passen Sie Ihr Gespräch an seine Herausforderungen und Bedenken an und arbeiten Sie daran, eine starke persönliche Verbindung aufzubauen.

5. Ziele erreichen

Stellen Sie sicher, dass Ihr potenzieller Kunde weiß, was Sie bei der Präsentation zu erreichen hoffen, und welche Erwartungen er an das Meeting hat. Eine ausgezeichnete Technik ist es, das Ziel per E-Mail oder in einer Besprechungseinladung zu klären. Verwenden einer Folie in einem Präsentationsdeck als Überprüfung der Tagesordnung der Sitzung ist eine weitere großartige Möglichkeit, um zu klären, was passieren soll und wie Sie das Meeting strukturieren möchten. Eine kurze Besprechung dieser Punkte wird Sie darüber informieren, ob während dieses Treffens eine Chance besteht, ein Geschäft abzuschließen, oder ob ein potenzieller Kunde eine spätere Entscheidung erwartet.

6. Stellen Sie Besprechungsmaterialien zur Verfügung

Wenn möglich, präsentieren Sie Ihrem Interessenten vor dem Treffen Besprechungsmaterialien wie folgt:

  • Sie können weniger Zeit damit verbringen, Material während der Präsentation vorzustellen
  • Sie können umfassende Informationen bereitstellen, für deren Lektüre ein potenzieller Kunde möglicherweise Zeit benötigt
  • Sie können Videos oder andere Materialien senden, die für die Verwendung in der Präsentation zu lang wären
  • Ihre Interessenten kommen vorbereitet mit Fragen oder bereit, Entscheidungen zu treffen
  • Ihre Interessenten können Informationen leicht mit Vorgesetzten oder Entscheidungsträgern teilen

Materialien, die Sie möglicherweise beifügen möchten, sind Broschüren, Produkt- und Servicebeschreibungen, Preislisten, Informationsblätter, Whitepaper, Fallstudien, Pressemitteilungen und Nachrichtenberichte, ein Thumb oder eine CD mit einer Videopräsentation und eine Visitenkarte.

Viele Unternehmen organisieren Materialien in Präsentationsordnern, um sie einfacher im Voraus zu versenden, Meeting-Teilnehmern zu helfen, den Überblick über die Präsentation zu behalten, und es ihnen später zu erleichtern, Materialien mitzunehmen. Sie sind dort Hunderte von Layouts für Präsentationsmappen, teilweise mit Fächern für Prospekte, Visitenkarten oder CDs, speziell geschnittenen Taschen oder Klettverschlüssen. Und Sie können sie genau an Ihre Materialien anpassen.

7. Beginnen Sie am Ende

Wenn Sie im Voraus Materialien eingereicht, Ziele besprochen haben und Änderungen oder neue Bedenken Ihres potenziellen Kunden kennen, beginnen Sie mit dem Zweck der Präsentation. Für einige potenzielle Kunden wurde bereits eine Entscheidung getroffen, aber für andere hilft es, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verdeutlichen, wenn Sie Ihre Unterschiede während der Präsentation aufbauen.

8. Ehrliche Diskussion: Wettbewerber

Vernachlässigen Sie nicht den Elefanten im Raum. Bauen Sie stattdessen die bekannten Vorteile von Wettbewerbern in Ihre Präsentation ein und konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Produkt besser geeignet ist, die Probleme Ihrer potenziellen Kunden zu lösen. Die Anerkennung von Wettbewerbern erhöht Ihre Glaubwürdigkeit, zeigt, wie gut Sie vorbereitet sind, wie gut Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden verstehen und wie gut Sie in Ihrer Branche sind.

9. Verwenden Sie Rückschleifen

Einer der einfachsten Wege Mehrwert für Ihre Präsentation und abschließend mehr Arbeit ist die Verwendung von Feedback-Schleife in der Diskussion. Vermeiden Sie während des Meetings eine einseitige Präsentation, die sich darauf konzentriert, Informationen herauszugeben, während der potenzielle Kunde sitzt und zuhört. Setzen Sie stattdessen das Gespräch fort und bauen Sie eine Beziehung auf, indem Sie Gelegenheiten schaffen, Feedback einzuholen.

Potenzielle Interessenten werden nicht nur erwarten, an der Diskussion teilzunehmen, sondern Sie erfahren auch, wie sie zu Ihrem Vorschlag stehen, ob sie die gegebenen Informationen verstehen und wie wahrscheinlich es ist, dass Sie das Geschäft abschließen. Positive und negative Antworten sind beim Feedback nützlich, da beide dem Moderator Anweisungen zum weiteren Vorgehen geben. Einige Fragen, die helfen können, einen potenziellen Kunden zu gewinnen, sind:

  • Macht das, was ich sage, Sinn?
  • Vermisse ich eine Ihrer wichtigsten Herausforderungen?
  • Gilt das auch für Sie?
  • Wie bin Ich
  • Habe ich Ihre Hauptanliegen gelöst?

Fazit

Der Abschluss eines Auftrags erfordert viel Vorbereitung und Kommunikation. Sie können Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie unsere Tipps befolgen. Am wichtigsten ist, vergessen Sie nicht, sich zu entspannen und Spaß zu haben! Schließlich ist es nur eine Präsentation. Und vergessen Sie nicht immer, nach einem Job zu fragen!

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