3 Ansichten zum Epic-Bandcamp-Deal, zum Fall von SPAC, zur CIO-Verkaufsstrategie – TechCrunch

Es ist wahrscheinlicher, dass Sie einen Verkauf abschließen, wenn Sie praktische Einblicke in die Bedürfnisse potenzieller Kunden haben. Aber für Einsteiger in Business-Software ist das ein besonderes Problem.

Sofern Sie kein ehemaliger CIO sind, der bereits ein klares Verständnis des Entscheidungsprozesses hat, können Sie sich nur auf die grundlegenden Best Practices verlassen, die normalerweise zu einem generischen Verkaufsangebot führen: „Wie geht es Ihnen, liebe CIOs?“


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Ridge Ventures-Partner und fünfmaliger CIO Yousuf Khan hat eine Kolumne für TechCrunch + geschrieben, die sich damit befasst.worauf CIOs bei Lösungen achten und wie Sie Ihren Vertriebsansatz entsprechend anpassen können.“

Gründer und Vertriebsteams, die diesen bewussten Ansatz im Laufe der Zeit annehmen, können Kunden in Vermögenswerte verwandeln, sagt Khan.

„Gute Beziehungen zu leitenden Kunden können dazu beitragen, Ihr Unternehmen zu formen, während es wächst, und letztendlich als informelles Beratungsgremium für Top-Führungskräfte und Experten innerhalb Ihres Kundenstamms dienen.“

Vielen Dank für das Lesen von TechCrunch + und ein schönes Wochenende.

Walter Thomson
Leitender Redakteur, TechCrunch +
@Dein Protagonist

Wie falsch waren diese SPAC-Projektionen?

Die Nutzung einer Zweckgesellschaft für den Börsengang war eine beliebte Modeerscheinung in den Jahren 2020 und 2021, aber viele Startups, die diese Abkürzung zu den öffentlichen Märkten nutzten, schnitten nicht sehr gut ab.

Tatsächlich sind die meisten dieser Unternehmen spektakulär gescheitert, wenn es darum geht, die Ziele zu erreichen, die sie sich vor ihrem Börsengang gesetzt haben, schreibt Alex Wilhelm in The Exchange.

Die schlechte Performance vieler SPAC-Aktien ist auf die eine oder andere Weise das Ergebnis des Versuchs von Unternehmen, „mehr Wert aus dem Markt zu ziehen, als sie regulären Aktionären bieten können“, schreibt er.

„Und das ist das Problem – wenn SPACs konservativer eingesetzt worden wären, hätten sie ihren Moment in der Sonne nutzen können, um mehr Unternehmen an die Öffentlichkeit zu bringen, die es verdienen.“

Während der Krieg in Europa eskaliert, ist er ein „Schutzschild“ für die Cybersicherheitsbranche

Eine abgeschnittene Hand, die während des Regens einen Regenschirm hält

Foto: Rosley Majid / EyeEm / Getty Images

Die US-Behörde für Cybersicherheit und Infrastruktursicherheit (CISA) gab nach dem Einmarsch Russlands in die Ukraine eine Mitteilung heraus, in der sie vor der Möglichkeit staatlich geförderter Cyberangriffe warnte:

„Jede Organisation – ob groß oder klein – muss darauf vorbereitet sein, auf störende Cyberaktivitäten zu reagieren“, wird empfohlen.

Auf allgemeine Warnungen kann nur schwer reagiert werden, aber jetzt, da fast alle Informationen aus der Ferne gespeichert werden und die Mitarbeiter weit verbreitet sind, ist der Schutzschild von CISA besonders dringend.

3 Aufrufe zum Epic-Bandcamp-Vertrag

BANGKOK, THAILAND - 18.05.2018: BandCamp-App auf Android-Smartphone von Sony.  (Foto von Guillaume Payen / SOPA Images / LightRocket über Getty Images)

Quelle für die Bilder: SOPA-Bilder (öffnet in neuem Fenster) / Getty Images

Die Nachricht, dass Epic Games Bandcamp kaufen wird, hat viele Branchenbeobachter überrascht, aber viele Musiker, die sich auf Bandcamp verlassen, warten darauf, dass ein weiterer Schuh fällt.

Beide Unternehmen sagten, dass sich nach dem Deal wenig ändern würde, aber es ist ein Lied, das digitale Schöpfer bereits gehört haben.

„Künstler erkennen, dass selbst kleinste Änderungen ihre Existenz beeinträchtigen können, wenn eine Plattform den Besitzer wechselt“, schreibt Amanda Silberling in einer Kolumne mit drei Meinungen mit Devin Coldewey und Alex Wilhelm.

  • Amanda Silberling: Großes Geld + Big Tech = skeptische Künstler
  • Devin Coldewey: Epic will eine Bio-Alternative in der Freilandhaltung sein
  • Alexander Wilhelm: Schauen wir uns an, was Bandcamp mit Geld, Reichweite und Macht anstellen kann

4 grundlegende Elemente, die für den reibungslosen Ablauf der OSS-Produktion notwendig sind

[#Beginning of Shooting Data Section]    Nikon COOLPIX8700 Brennweite: 71,2 mm Weißabgleich: Auto Digitaler Zoomfaktor: 1,00 01.01.2006 10:59:56 Belichtungsmodus: Blendenpriorität AF-Modus: AF-S Sättigung Zusammensetzung: 0 JPEG (8-Bit-Messmodus) Fein Messung: Multi-Pattern Tone Comp.: Autofokus: Auto Bildgröße: 3264 x 2448 1/96,1 s - F/4,2 Blitzsynchronisationsmodus: Nicht verbunden Rauschunterdrückung: Aus Farbbelichtungszusammensetzung: 0 EV Konverterobjektiv: Keine Empfindlichkeit: ISO 100 [#End of Shooting Data Section]

Quelle für die Bilder: Kevin Balluff (öffnet in neuem Fenster) / Getty Images

Open-Source-Software gibt Unternehmen viel Freiraum, wenn es darum geht, ein Technologiepaket zu bauen, das ihren Anforderungen entspricht, aber es bedeutet auch, mit Software zu arbeiten, die mehrere Einheiten und Einzelpersonen erstellt.

In detaillierten Anweisungen führt Shaun O’Meara, Global Technical Director von Mirantis, die Leser durch vier grundlegende Elemente für die Verwendung von OSS in der Produktion:

  • Revision
  • Auf dem Laufenden bleiben
  • Bereiten Sie Ihr Team auf die Interaktion mit der Codequelle vor
  • Es kann unmöglich sein, zu akzeptieren, dass Sie all dies selbst tun

Was Startup-Gründer in den USA über die F&E-Steuergutschrift wissen müssen

Porträt von Benjamin Franklin auf einem Hundert-Dollar-Schein in einem zerrissenen Papierloch, Nahaufnahme

Quelle für die Bilder: Glühwürmchen (öffnet in neuem Fenster) / Getty Images

Für einen Gründer, der ein Startup in der Frühphase gründet, könnten 250.000 US-Dollar die Entwicklung seines Unternehmens verändern.

In den USA können berechtigte Unternehmen bis zu 250.000 US-Dollar an Lohnsteuern pro Jahr abziehen, um Gelder wieder hereinzuholen, die für Forschung und Entwicklung ausgegeben wurden.

„Im Laufe der Jahre könnten Sie mit diesem Darlehen Millionen von Dollar sparen“, schreibt CPA und Steuerberater Ardy Esmaeili, der die Einzelheiten der F&E-Steuergesetze und Qualifikationskriterien erläutert.

Raquel Urtasun von Waabi über die Bedeutung der Differenzierung Ihres Startups

Raquel-urtasun, Gründerin der Waabi Autonomous Vehicle Company

Quelle für die Bilder: Bryce Durbin

Vor der Einführung von Waabi für autonome Fahrzeugtechnologie war Raquel Urtasun Professorin, Forscherin für künstliche Intelligenz und Gründerin von Ubers selbstfahrender Einheit Uber ATG.

Aber ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen, war eine Herausforderung wie keine andere, sagt sie.

„Ich musste wirklich aus meiner Komfortzone raus. Ich habe so viele Jahre in der künstlichen Intelligenz verbracht, als Akademiker, und er war sehr erfolgreich, bis zu dem Punkt, an dem die Dinge fast gegeben waren “, sagte Rebecca Bellan in einem Interview.

„Und dann tauchte plötzlich eine neue Welt auf, die ich nicht kannte, und ich musste sehr, sehr schnell lernen. Es hat mich also definitiv in vielerlei Hinsicht gedehnt.“

Unternehmen haben Mühe, in das Venture-Spiel einzusteigen

Der Verbrauch von Corporate Venture Capital stieg im Jahr 2021, als Unternehmen „Haufen von Geldern der Muttergesellschaft in einen weitaus kleineren Konzern flossen“, berichteten Anna Heim und Alex Wilhelm in The Exchange.

Im vergangenen Jahr belief sich die Finanzierung für 4.661 CVC-Verträge auf 169,3 Milliarden US-Dollar, gegenüber 70,1 Milliarden US-Dollar bei 3.356 Arbeitsplätzen im Jahr 2020, was einen neuen Rekord darstellt. Die bedeutendste Änderung? “Beteiligung von Firmenwaffen an Megarunden oder Deals im Wert von mehr als 100 Millionen Dollar.”

Alex und Anna vertieften sich in die Daten, um zu untersuchen, was zu dem Anstieg der Investitionen führte, wie die Mittel geografisch verteilt waren und warum das Silicon Valley immer noch ein beliebter Ort für die Finanzierung von CVC ist.

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